El mercado de autos de lujo en EEUU superará los $200 mil millones en 2035
Un estudio reveló que el mercado de autos de lujo y exóticos en Estados Unidos se duplicará por cambios generacionales, digitalización y experiencias premium.
Los autos de lujo cada vez son más vendidos. Crédito: Matteo.LR | Shutterstock
El mercado de autos de lujo y exóticos en Estados Unidos atraviesa una de las transformaciones más profundas de su historia. Un nuevo estudio exclusivo elaborado por Boston Consulting Group (BCG) junto con duPont Registry Group proyecta que este segmento crecerá desde los actuales $110 mil millones de dólares hasta alcanzar entre $180 mil y $215 mil millones de dólares en 2035.
Más allá de los números, el informe revela un cambio estructural en la forma en que los compradores interactúan con las marcas. También las actitudes de las personas al momento de tomar decisiones de compra con autos de alta gama: ya no es solo un vehículo, sino parte de un estilo de vida aspiracional, digital y emocionalmente conectado.
Autos de lujo serán impulsados por riqueza y valor a largo plazo
Según el análisis, el mercado estadounidense de vehículos con un precio igual o superior a $100,000 dólares crecerá a una tasa anual compuesta del 5 % al 7 % durante la próxima década. Este dinamismo se explica por la acumulación de riqueza entre los compradores de alto poder adquisitivo, así como por la naturaleza duradera de los autos de lujo, que conservan su valor y cambian de propietario con frecuencia.
A diferencia de los vehículos del mercado masivo, los modelos de lujo, ultralujo e hiperlujo no siguen un ciclo de vida tradicional. Un auto de 20 años puede seguir siendo altamente deseado, especialmente en marcas icónicas como Porsche y Ferrari, que continúan funcionando como referencias “ancla” del segmento.
Además, cada vez más los autos de lujo tienen condiciones que los autos económicos no. Muchas personas de alto poder adquisitivo, sobre todo más jóvenes, están gastando miles de dólares en autos nuevos, por lo que la tendencia seguirá creciendo en los próximos años.
El mercado de autos usados crece más rápido que el de nuevos
Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es que las ventas de autos usados crecerán hasta 1.5 veces más rápido que las de vehículos nuevos. Factores como el aumento de precios de los autos nuevos, tasas de interés elevadas y una mayor disponibilidad de inventario certificado han impulsado el atractivo del mercado secundario.
Los programas CPO (Certified Pre-Owned) y las plataformas digitales especializadas están extendiendo la vida comercial de los vehículos de alta gama, convirtiéndolos en activos reutilizables y comercializables dentro de un ecosistema cada vez más sofisticado. Esto hará que muchos compradores prefieran comprar un auto de lujo por miles de dólares menos que en un concesionario de autos nuevos.
Millennials y Generación Z cambian las reglas del juego
El informe, basado en entrevistas a actores clave del sector y encuestas a más de 400 coleccionistas y compradores, confirma un cambio generacional profundo. Aunque todas las edades mantienen entusiasmo por los autos de lujo, los millennials y la Generación Z muestran menor lealtad a una sola marca y mayor disposición a comparar precios y explorar alternativas.
Mientras que los compradores mayores priorizan la innovación tecnológica y el último modelo disponible, los más jóvenes ven el automóvil de lujo como una inversión, una recompensa personal o un símbolo de estatus.
Además, cerca del 80 % de los compradores navega en línea al menos una vez por semana, incluso sin intención inmediata de compra, y una vez tomada la decisión, el 70 % completa la adquisición en menos de un mes.
La experiencia pesa tanto como el vehículo
Otro punto clave es la creciente importancia de las experiencias. Eventos en pista, visitas a fábricas y programas de conducción siguen liderando la satisfacción del cliente, pero también ganan terreno experiencias de estilo de vida como catas de vino, moda y hospitalidad premium.
Esto abre una oportunidad estratégica para que las marcas automotrices se integren en un ecosistema de lujo más amplio, mediante alianzas con hoteles, minoristas y marcas lifestyle. Las marcas más grandes ofrecen a sus clientes reuniones cada cierto tiempo para brindar experiencias como lo hace Ferrari, Lamborghini o Aston Martin.
Vehículos eléctricos: interés limitado, pero estratégico
A pesar de la inversión de los fabricantes, los vehículos eléctricos de lujo aún generan un interés moderado. Solo alrededor del 10 % de los encuestados posee un VE de lujo, aunque el interés crece entre millennials y Gen Z. En el ultralujo y el hiperlujo, los motores de combustión seguirán dominando hasta 2035 debido a decisiones de compra altamente emocionales y ciclos de producto más largos.
El futuro del lujo automotriz ya está en marcha
El estudio concluye que los actores del sector deben abandonar enfoques tradicionales y centrarse en contenido digital de alto nivel, lealtad emocional, experiencias memorables y modelos híbridos de venta física y digital. Esto se ha mostrado también en autos de marcas más económicas, pero que han llevado la experiencia premium a un nuevo nivel.
El automóvil de lujo ya no es solo un producto: es el punto de entrada a un estilo de vida exclusivo, y quienes entiendan esta evolución estarán mejor posicionados para capitalizar el crecimiento que marcará la próxima década.
Te puede interesar:
