Estrategia de compra: 5 consejos para negociar mejor en el concesionario
Con esta preparación, tú controlas la conversación. El vendedor pasa de cazador a consultor, porque sabe que estás informado y tienes alternativas.
Estrategia de compra: define tu auto ideal antes de entrar al dealership. Crédito: Shutterstock
Comprar un auto nuevo puede ser emocionante, pero también implica un gasto importante que dependerá en saber negociar para obtener un precio justo. Aquí te compartimos algunos consejos útiles que te ayudarán a enfrentarte al concesionario y salir con el mejor trato posible de tu auto cero kilómetros.
1. Investiga antes de ir al concesionario
El primer paso para una negociación exitosa es la investigación. Averigua cuál es el precio promedio de venta del vehículo que deseas, utilizando herramientas como Kelley Blue Book o Edmunds para verificar el valor de mercado. Este conocimiento te permitirá identificar si el precio que te ofrecen está por encima o debajo del estándar, dándote ventaja en la conversación.
Además, compara precios en varios concesionarios, tanto online como en tu área local. Saber qué están ofreciendo en otros lugares te ayudará a tener una base sólida para negociar. Algunos concesionarios incluso igualan o superan ofertas competitivas de la competencia.
2. Mantén el enfoque en el precio total
Los vendedores de coches a menudo intentan desviar la atención del precio total del coche hablando de pagos mensuales. No caigas en esta trampa. Aunque puede parecer atractivo pagar una cantidad baja cada mes, a largo plazo podría significar un precio total mucho más alto. Mantén siempre el enfoque en el precio total del vehículo, no en los pagos mensuales.
Negocia también por separado otros aspectos como la financiación y los extras (por ejemplo, garantías extendidas o paquetes de mantenimiento). Si se incluyen todos estos factores en un solo paquete, puede ser difícil saber exactamente por qué estás pagando. La claridad es clave en las negociaciones.
3. Utiliza la táctica de “esperar”
Una de las estrategias más poderosas es la paciencia. Si no estás satisfecho con la oferta que te dan, no dudes en tomarte un tiempo para pensarlo o incluso retirarte del concesionario. Los vendedores a menudo bajan el precio cuando sienten que un comprador está a punto de irse.
Al mostrarte dispuesto a negociar, pero sin apresurarte, demuestras que tienes el control de la situación. Si te retiras y ellos realmente quieren cerrar la venta, es probable que te llamen con una mejor oferta.
4. Evita negociar bajo presión
No permitas que te apresuren a tomar una decisión. A veces, los concesionarios intentan crear una sensación de urgencia para que cierres el trato rápidamente. Si sientes que te están presionando, da un paso atrás y tómate el tiempo necesario para evaluar la oferta. Es mejor irte del concesionario y reconsiderar tu decisión que hacer un trato del que podrías arrepentirte.
Recuerda que el tiempo está de tu lado, y la compra de un auto es una inversión importante. Tómate el tiempo que necesites para tomar la mejor decisión posible.
5. Considera negociar en fin de mes o fin de año
Otra táctica efectiva es negociar en momentos estratégicos. Los concesionarios suelen tener metas de ventas mensuales o anuales, por lo que es más probable que estén dispuestos a bajar el precio si estás comprando a fin de mes o cerca de las fiestas de fin de año.
En estos períodos, los vendedores pueden estar más motivados para cerrar ventas y alcanzar sus objetivos, lo que puede jugar a tu favor.
Tu checklist final antes de entrar al concesionario
- Cotizaciones impresas de 3 distribuidores diferentes
- Pre-aprobación bancaria
- Cotizaciones de seguro para tus 3 modelos favoritos
- Lista de imprescindibles vs. deseables
- Calculadora de pagos totales vs. mensuales
Recuerda: El poder en la negociación no está en quién habla más fuerte, sino en quién tiene más opciones para irse. Cuando el concesionario ve que puedes levantarte e irte al distribuidor de enfrente (o comprar en línea en algunos casos), mágicamente aparecen descuentos adicionales, accesorios gratis y tasas más bajas.
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